Por Fernanda Araujo

As concessionárias estão facilitando as condições de pagamento e até esticando as prestações para atrair mais consumidores e aquecer as vendas. A estratégia está sendo aplicada no Feirão Fácil Fácil do Sindicato dos Concessionários de Veículos de Sergipe (Sincodiv-SE), pela primeira vez no estacionamento do Home Center Ferreira Costa, na avenida Tancredo Neves, em Aracaju.

O feirão começou nesta quinta-feira (28) e segue até o próximo sábado (30), das 9h às 20h, com expectativa mínima de 6 mil clientes. Ao todo, 19 concessionárias de carros e motos, e fábricas, estão oferecendo promoções e alternativas para que o consumidor possa adquirir seu carro 0 Km. Algumas concessionárias têm carros nacionais e completos com preços de R$ 28.990, e outros de R$ 55.990 com direito a IPVA grátis, tanque cheio, tapete e película incluídas. Pelo menos quatro distribuidoras conseguiram fechar negócio somente nesta manhã.

“Com essa crise, esse feirão nos traz esperança. Temos o Celer, lançamento da Chery, que está a partir de R$ 34.990. Trouxemos os melhores prazos para cá, até 60 meses, taxas de 0,99% ou até taxa zero dependendo da entrada, para dar melhorada nos financiamentos”, explica o lojista Bruno Gonzaga [foto]. Outras concessionárias parcelam em até 36 vezes sem juros dependendo da entrada e do prazo do financiamento. Também oferecem IPVA grátis, desconto direto e supervalorização do carro usado. “A gente acredita que vai gerar um fluxo muito bom e vai ser convertido em vendas com acréscimo mensal em torno de 20% a 30% até o final do feirão”, afirma o lojista Márcio Prado.

O gerente executivo do Sincodiv, Willian Lott, explica que há facilidade também na negociação com as instituições financeiras. “Os bancos particulares estão oferecendo taxas bastante agressivas e facilitando a aprovação do crédito, que há algum tempo estava restrito. Todas as concessionárias trouxeram seus bancos e temos hoje grandes bancos financiadores que representam 60% da parte de financiamentos”.

Os consumidores também têm a oportunidade de conhecer os carros de lançamento. “Quem quiser pode vir fazer test drive, conhecer o carro de perto, ver os detalhes, pesquisar”, diz Lott. Para o gerente, diante da situação em que o mercado vive a estratégia é se mexer. “Se ficar parado as coisas não acontecem. O trabalho nesse momento foi o de provocar esse movimento, provocar as concessionárias de ir atrás de um novo local, tivemos apoio incondicional do pessoal do Ferreira Costa, conseguimos reunir 100% dos nossos associados para participar desse Feirão”.

O mercado

E nesse tempo de crise, o mercado das concessionárias, segundo Willian Lott, está instável. A queda nas vendas não foi somente em Sergipe, como em todo o país. Apesar de números mostrarem crescimento de 56% no mês passado, de acordo com Lott, o número é irreal.

“Porque fala sobre emplacamentos, tivemos nesses primeiros meses do ano emplacamento das 50cc (cinquentinhas) que influenciaram no número. Tivemos apenas um aumento de 1,5%, assim como está acontecendo em outras capitais. Apesar disso, é um número bom que começa a demonstrar reação das pessoas que estão mais confiantes do que meses atrás. Os consumidores ficam sempre receosos, mas no momento que mostramos uma condição diferenciada, valorização do seminovo, ele fica mais tranquilo, seguro e fecha o negócio”, completa.

Fotos: Fernanda Araujo/F5 News